1. Analyse marketing stratégique
but : préparation du plan d’entreprise

- Audit de l’entreprise
. intentions et finalités des dirigeants
. savoir-faire et moyens techniques, commerciaux, financiers
. offre actuelle : quantités, qualités
. créativité sur l’offre accessible à court et moyen terme

- Benchmarking concurrents directs et indirects
. liste
. taille et ratios de gestion
. savoir-faire et moyens respectifs
. clientèle - communication

- Connaissance du marché
. mise en forme du fichier des clients actuels
. enquêtes téléphoniques de satisfaction des clients
. extrapolation des clients actuels vers un fichier de prospects
. entretiens téléphoniques de validation des prospects

- Hypothèses de développement
. formulation des scénarios possibles
. débat – choix
. formulation du plan marketing et du business plan

- audit incisif de l’entreprise
- formulation d’une hypothèse
- vérification de l’hypothèse auprès des clients
- préconisation d’actions immédiates
- participation à leur réalisation

- diagnostic court de la situation de l’entreprise sur son marché : entretien avec les dirigeants, enquête auprès des clients, examen de la concurrence
- audit des comptes
- projection du modèle actuel dans le futur
- conclusions sur la faisabilité

- audit des membres du projet
- création en réunion de la fusion des intentions respectives
- détermination des composants marketing du projet
- test de l’offre auprès des prospects visés
- élaboration du business plan du projet commun

- audit des savoir-faire, moyens et finalités du porteur de projet
- débat sur les détails de l’offre et des cibles
- recherche de données sur les marchés et la concurrence
- enquête auprès des cibles significatives
- finalisation de l’offre
- rédaction du business plan

- création d’un tableau de bord et d’un plan de marche
- points périodiques et propositions correctives
- adaptation du plan marketing aux évolutions du marché