La méthode Bauer Mercatique est rodée sur de nombreux dossiers

Elle permet d’aborder une entreprise de façon construite dans la perspective de l’obtention rapide d’un résultat concret et durable.

La démarche d’analyse comporte 5 phases et débouche sur l’action :

1. Auditer l’entreprise
- les moyens et savoir-faire : humains, financiers, techniques, commerciaux …
- les intentions des dirigeants
- l’évolution imaginée en séance de créativité

2. Analyser l’environnement de l’entreprise
- le contexte : réglementaire, politique, économique, social et culturel…
- les concurrents : taille, chiffre d’affaires, communication, pénétration commerciale,
démarche technique et stratégie

3. Déterminer et segmenter les clients et les prospects et approfondir leur connaissance
- création de fichiers structurés et renseignés
- réalisation d’enquêtes téléphoniques ciblées, largement qualitatives,
accompagnées, le cas échéant, de documents PDF mailés
- organisation d’entretiens en vis-à-vis
- dépouillement et présentation des résultats détaillés et synthétisés

4. Corréler les informations pour déterminer des hypothèses de plans d’action marketing
- chiffrage de parts de marché et d’objectifs
- formulation des conditions permettant de les atteindre

5. Faciliter le choix d’une stratégie par l’entreprise dans un débat explicite
- confronter les hypothèses aux intentions des dirigeants et à leur vécu
- structurer les décisions

6. Contribuer à l’action en fonction des besoins
- en animant des séances de créativité portant sur le choix
- des noms et des marques
- des évolutions de gamme
- des marchés

- en participant à la création
- des logos
- de la documentation produit et institutionnelle
- du site internet
- des fichiers de prospects
- de la force de vente

- en proposant des formations
- à l’enquête téléphonique
- à la prise de rendez-vous
- à l’argumentaire de vente
- à la création du plan marketing

Les prestations d’études sont susceptibles d’être éligibles à des subventions. Bauer Mercatique participe à la constitution des dossiers.