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Exemples de réalisations
AUDIT DE CRISE
La question posée :
Un fabricant de panneaux d’agencement intérieur du bâtiment voit son chiffre d’affaires baisser inexorablement, licencie et envisage la fermeture de son usine.
La réponse de Bauer Mercatique :
L’audit de crise fait ressortir très vite la dépendance de l’usine vis-à-vis de ses 2 distributeurs français et allemands peu motivés et sur lesquels le dirigeant de l’usine n’a pas d’autorité.
Une analyse des savoir-faire souligne toute la richesse de l’offre en décors, formes, qualité.
L’idée émerge d’aborder d’autres segments de l’agencement : bateaux, avions…
L’étude de marché détermine les structures de décisions, interviewe les principaux décideurs et constate leur intérêt.
Une documentation adéquate est préparée.
Le dirigeant visite les cibles, conseille, établit des devis et enregistre rapidement le chiffre d’affaires amorçant la reprise.
2 ans après, l’entreprise est redevenue florissante.
COACHING CREATION
La question posée :
Un cadre de haut niveau, informaticien, la cinquantaine, en recherche d’emploi, s’interroge sur l’hypothèse d’une création d’entreprise et sur l’objet de celle-ci.
La réponse de Bauer Mercatique :
Un entretien établit les compétences en commercial et en gestion.
Une phase de créativité fait apparaître la passion et la compétence de l’interlocuteur en aéromodélisme, domaine où il fabrique des moteurs et des cellules et où il anime des meetings.
L’idée de transformer son loisir en activité prend forme.
Bauer Mercatique interroge les passionnés d’aéromodélisme qui se déclarent intéressés par une offre ambitieuse et réalise une étude des offres concurrentes qui établit l’existence d’un marché.
Les entretiens définissent la marque déposée, la zone de chalandise, les grandes lignes de l’offre et la communication.
L’entreprise existe et facture dès son premier jour de création.
ANALYSE STRATEGIQUE
La question posée :
Une banque filialise son centre de formation et lui impose l’équilibre des comptes.
Celui-ci réside dans le taux d’occupation.
La réponse de Bauer Mercatique :
Une étude benchmarking fait apparaître les avantages du site : cadre, implantation géographique, niveau des prestations, taille, orientation exclusive vers la formation.
Le centre de formation apparaît comme la seule offre du Grand Est pouvant satisfaire des séminaires importants voulant travailler à la fois en séance plénière et en petits groupes.
Les cibles ainsi déterminées ont été enquêtées en France et en Allemagne. Les documents de présentation ont été adaptés et diffusés.
L’image précisée, les cibles ont été abordées avec une argumentation cohérente.
Le centre de formation a rétabli son équilibre dans l’année et gère entre temps une file d’attente sur 2 ans.